战略的结构化剖析:建构、解构、再构与重构 |
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伟大的战略是艺术品,不是赝品。战略的结构化分析,目标是对内掌握战略的要素及要素之间的逻辑脉络,对外俯瞰战略的全貌。 建构战略是战略的搭建与确立,是战略管理最基础性的工作;解构战略是对战略进行拆解分析,探究战略要素及其相互关系;再构战略是守正创新,对战略进行优化升级;重构战略是对原有战略的颠覆创新,是先破后立的革命性历程。 ![]() 一、按战略要解决的核心问题不同划分,战略分为定位战略、竞争战略和发展战略。 (一)定位战略 回答我是谁问题?战略定位划分为“5个维度”:产业定位,品类定位,客群定位,品牌定位和产品定位。产业定位要有高度,品类定位要有宽度,客群定位要有角度,品牌定位要有深度,产品定位要有温度。 1、产业定位 产业定位要有高度。要站在宏观看微观,站在未来看现在,站在产业看行业,站在行业看企业。 2、品类定位 品类定位要有宽度。创建品牌的本质,就是在消费者心中,锁定品牌与品类的关系,让品牌成为特定品类的代言人或领导者。 3、客群定位 客群定位要有角度。客群定位,即要回答谁是你的客群,你提供什么样独特的价值给特定客群,顾客是否具有选择你而不选择别人的理由。 4、品牌定位 品牌定位要有深度。成功的品牌定位,不仅能提升品牌“三度”,即知名度、美誉度和忠诚度,而且能将企业差异化运营战略、企业文化植入顾客及其他利益相关方的心智。 5、产品定位。 产品定位要有温度。产品定位就要秉承“一观三感”的产品理念。 “一观”指产品观,有好的产品观才能打造出好产品;“三感”指好产品具有质感、美感和情感,能满足顾客不同层次的消费需求。“一观三感”是撑起产品优质化和差异化的支柱,垒起企业的核心竞争力。 ![]() (二)竞争战略 回答他是谁问题?竞争战略本质上是生存战略,要站在竞争对手的角度审视自己。最高阶的竞争战略是正和博弈,而不是零和博弈,更不是负和博弈。迈克尔·波特在其经典之作《竞争战略》中,阐述了三大竞争战略:一、总成本领先战略;二、聚焦战略;三、差异化战略。 1、总成本领先战略 总成本领先战略就是系统性降本增效,以获取竞争的势能和动能。 2、聚焦战略 聚焦战略就是在选择与取舍的基础上,力出一孔地打穿、打透某一业务领域或某一爆品。 3、差异化战略 差异化战略就是为顾客提供独特的价值,让顾客有选择你而不选择别人的理由。具体的竞争策略是:错位竞争,在细分赛道上,先做唯一,再做第一;与其更好,不如不同;“人无我有,人有我优,人优我特”。 ![]() (三)发展战略 回答未来的我是谁的问题?伟大、成功的长青企业,总能站在未来看现在,有清晰的发展战略地图,根据公司的愿景、使命和价值观,确立公司的战略规划和发展计划。制定战略需要:“看10年,想3年,做1年”。主要应动态地、辩证地处理好以下“12大关系”: 1、改革、发展与稳定之间的关系; 2、做大、做强与做久之间的关系; 3、产品、服务、品牌和文化之间的关系; 4、组织、系统、生态之间的关系; 5、0—1、1—N和N+不同发展阶段之间的关系; 6、人品、产品与营销之间的关系; 7、转型与升级的关系; 8、同质化竞争与差异化竞争的关系; 9、进攻型、稳健型、防守型和退守型之间的关系; 10、游击战、侧翼战、进攻战、防御战和自我革命之战之间的关系; 11、弯道超车与换道超车的关系; 12、投资与投机的关系。 ![]() 二、按战略的类型不同划分,战略分为业务战略、组织战略和文化战略。 要秉承“文化赋能使命、管理服务经营、组织保障执行”理念,搭建公司的业务战略、组织战略、文化战略及其子战略,以构建系统化、结构化的战略体系。 ![]() (一)业务战略 关键是要围绕利润和增长两大核心指标,处理好短期、中期和长期的关系,优化配置资源,促使公司业务持续、稳定、健康发展。含:业务的时间和空间两个维度的布局、业务模块是单元还是多元、产品子战略、品牌子战略、营销子战略等。 (二)组织战略 核心是回答如何提升组织力,涵养并培养人才,发挥人的积极性、主动性和创造性,为战略落地提供组织保障和人才支撑。含:人才梯队、管理机制、组织体系和文化建设四方面内容。 (三)文化战略 核心要回答如何提升公司的软实力,让公司的硬实力与软实力软硬兼施、相得益彰。为此应将文化上升到战略的高度来认识和打造。任何资源都会枯竭,唯文化价值观生生不息。四流企业的发展靠产品驱动,三流企业的发展靠服务驱动,二流企业的发展靠品牌驱动,一流企业的发展靠文化价值观驱动。 ![]() 三、按战略从理念到实践的动态过程划分,战略分为战略洞察、战略定位、战略规划和战略落地。 (一)战略洞察 战略洞察,是战略的眼睛,就是在洞察内外环境中把握机会,回答“我在哪”问题。 (二)战略定位 战略定位,是战略的大脑,事关战略方向,回答“我是谁”问题。 (三)战略规划 战略规划,是战略的骨架,是战略的结构化体系和实现战略的策略及方法论,回答“到哪去”问题。 (四)战略落地 战略落地,是战略的血脉,是战略的执行管理,以确保战略的理念与实践、规划与落地知行合一,回答“如何去”问题。 ![]() |
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